Обзор светодиодного рынка в рамках ЖКХ-сферы - Статьи

Обзор светодиодного рынка в рамках ЖКХ-сферы

Опубликовано в: Новости светотехники Дата создания: 2014-01-10 Просмотры: 946
Интервью с представителями компаний «ЛЕДЕЛ», «Световые технологии», ГК «Вартон».
С июля в России вновь повысились цены на услуги ЖКХ. На этот раз рост тарифов коснулся только частных потребителей. По словам заместителя министра строительства и ЖКХ Андрея Чибиса, в среднем по стране коммунальные тарифы вырастут на 4,5 процента. 
 
На фото: Светильник светодиодный для ЖКХ LEDEL Sveteco 8
 
Он также уточнил, что рост цен на «коммуналку» удалось удержать ниже уровня инфляции за счет заморозки цен на передачу электроэнергии и газа. 
 
При этом предполагается, что с 2017 года оптовые цены для населения будут расти быстрее инфляции: в частности, за электричество они вырастут на 30 процентов. 
 
По мнению экспертов, очень своевременным оказалось решение властей отказаться от введения «социальных норм» потребления электроэнергии, когда за каждый киловатт свыше установленного лимита нужно будет платить по повышенной ставке. 
 
Очевидно ли то, что на фоне общегосударственного повышения тарифов на услуги ЖКХ будет повышаться спрос на энергосберегающие технологии, оборудование и технику? Например, на светодиодные светильники, с применением которых расходы на электроэнергию сокращаются до 80 процентов? 
 
О том, что предлагает рынок светодиодов в рамках ЖКХ-сферы, рассказали представители компаний-производителей: 
 
Евгений Колобов, директор по маркетингу и развитию компании«ЛЕДЕЛ»
Виктор Милюк, директор по маркетингу и стратегическому анализу компании «Световые технологии»;
Василий Сивцев, коммерческий директор ТМ VARTON (группа компаний «Вартон»). 
 
– Является ли для вас приоритетным рынок светодиодных светильников для ЖКХ и какова доля этих светильников в общем объеме продукции компании? 
 
Евгений Колобов: К сожалению, светильники для ЖКХ являются для нашего предприятия побочным продуктом. Основные три продукта нашего производства – офисное, уличное и промышленное освещение – занимают примерно равные доли по 30 процентов. ЖКХ-сегмент входит в оставшиеся 10 процентов, по 5 процентов которого занимает архитектурное и прожекторное освещение. Мы не лидеры в секторе ЖКХ-освещения, потому что это производство требует достаточно больших вложений, а клиенты интересуются дешевым, но надежным светильником без изысков. Наша же компания занимается производством светильников более высокого класса. 
 
Виктор Милюк: Рынок светильников для ЖКХ – это огромный рынок. Но, к большому сожалению, это рынок low-cost (низкой цены) игроков и соответственно для него характерен спрос на продукцию невысокого качества. Продажи у нашей компании в этом сегменте есть, но на фоне емкости данного рынка они незначительны. Обусловлено это тем, что мы производим продукт высокого качества, даем гарантию пять лет, обеспечиваем качественным сервисом, и, соответственно, цена на продукт варьируется в сегменте «средний плюс». 
 
Василий Сивцев: Приоритетными для нашей компании являются направления по офисному и торговому освещению, хотя мы не умаляем перспективы сферы ЖКХ и активно развиваем этот сегмент – сейчас он составляет более 5 процентов оборота компании. 
 
– Кто преимущественно является вашими клиентами: ТСЖ или частные лица? 
 
Евгений Колобов: Сейчас ТСЖ играют основную роль в переоборудовании домохозяйств, новых домов, где достаточно обеспеченные жильцы. И они очень активно модернизируют как внутреннее, так и наружное освещение, заменяя его на светодиодное, таких заказчиков достаточно много. Преимущества наших светильников очевидны: низкое энергопотребление, отсутствие обслуживания и экономия на персонале, а также комфортный свет. 
 
Виктор Милюк: Основные клиенты – ТСЖ, они считают деньги и гораздо мобильнее в принятии решений, нежели классические ЖЭКи. Для них важны такие показатели, как энергоэффективность, долговечность и дизайн светильника. ЖЭКи ставят во главу угла цену и часто хорошие продукты не рассматривают. 
 
Василий Сивцев: Преимущества актуальны для всех групп потребителей, но если говорить предметно, то представители ТСЖ и УК ценят качество изделий и материалов, из которых изготавливаются светильники (ударопрочная конструкция и самозатухающий пластик); долгий срок службы (до 50 000 часов), позволяющий обеспечить низкозатратную эксплуатацию; лаконичный дизайн, предотвращающий скопление пыли и грязи. Наибольшую заинтересованность в модернизации освещения проявляют ТСЖ и УК, в меньшей степени – организации ЖКХ. Дело в том, что ТСЖ представляет интересы широкого круга заинтересованных лиц, в том числе и в вопросах энергоэффективного и экономичного функционирования жилых помещений. 
 
– Какие проекты с применением ваших продуктов уже реализованы? 
 
Евгений Колобов: Назову два проекта в Татарстане. Первый – работа с социальными ипотечными домами, которые е строятся по государственным программам. Второй проект – это дворовое освещение всех образовательных учреждений Казани, это порядка 430 объектов, где ртутные и лампы ГРЛ заменены на светодиодные светильники. Во дворах стало гораздо светлее, безусловно, снизилась криминогенная составляющая в городе. На нас также централизованно выходят крупные организации ЖКХ, которые курируют ЖКХ сектор, например, целого города. Но им нужны бюджетные решения, которые стоят 200‑500 рублей. 
 
– Как вы считаете, много ли препятствий встречают компании на российском рынке светодиодных светильников? 
 
Евгений Колобов: Думаю, основное препятствие – это наличие компактных люминесцентных ламп, которые массово изготавливаются в Китае и в России практически не производятся. Но такие лампы небезопасны еще и потому, что они не вандалоустойчивы и опасны для здоровья из‑за содержания ртути. Второе препятствие – это несовершенство технологий изготовления светильников, когда светильник получается достаточно дорогим, а наш покупатель привык, особенно в местах общего пользования, иметь все самое дешевое. Когда мы ставим светильник во дворе собственного дома, то выбираем более дорогие образцы. И это проблема менталитета. 
 
Виктор Милюк: Чем больше будет самих собственников, которые управляют, тем в более качественном продукте они будут заинтересованы. 
 
Василий Сивцев: Препятствия на пути развития российского рынка светодиодных светильников ЖКХ существуют ввиду недостаточной информированности и чрезвычайной консервативности потенциальных клиентов. Недостаток информации часто приводит к тому, что клиенты делают выбор в пользу некачественной и «безымянной» светодиодной продукции, опасаясь переплатить за надежность и безопасность. Этому способствовало то, что на этапе становления рынка распространялось огромное количество низкокачественной контрафактной и дешевой китайской продукции, что и подорвало мнение об эффективности светодиодного освещения. На основе негативного опыта потенциальный клиент до сих пор ставит под сомнение основные характеристики светодиодных светильников: долгий срок службы и экономичность. В то же время в этом направлении всеми игроками рынка ведется активная и постоянная работа, и происходящие изменения обнадеживают. 
 
– Велика ли доля китайской продукции в светодиодных светильниках и что вы делаете, чтобы изменить эту ситуацию? 
 
Евгений Колобов: Долю китайской продукции точно вычислить невозможно, потому что существует большой сегмент ЖКХ-освещения, который по всем документам является российским. Но по факту это привезенные из Китая светильники, легализованные, с наклеенными бирками, сертифицированные, и учесть это в доле невозможно. Я думаю, что эта доля не меньше 30 процентов, в том числе когда светильник ввезен из Китая в Россию частями и комплектующими. Этот метод использует большинство российских компаний. Конечно же, усиливается демпинг, и конкуренцию составить достаточно сложно. Простому клиенту очень сложно понять, в чем разница и где подвох, поэтому, не понимая разницы в качестве, надежности источника питания или наличия вандалоустойчивого отражателя, он выбирает по единственному приемлемому для него критерию – цене, чаще самой дешевой. 
 
Чтобы переломить ситуацию, надо вводить какие‑то аттестационные мероприятия, сертификацию, потому что все мы знаем, что СЭС может аттестовать рабочее место в том числе и по освещенности, но почему‑то Роспотребнадзор не приезжает аттестовывать места общего пользования на предмет равномерности освещения, габаритной яркости, блеклости, ослепления глаз и других параметров. И, безусловно, надо применять какие‑то методы стимулирования. Потому что все мы говорим о Китае, но при этом не все знают, что Китай серьезно стимулирует светодиодную отрасль, и на каждую лампочку, которая отправляется на внешний рынок, Китай предоставляет серьезные субсидии, которые компенсируют производителям затраты, и таким образом получается дешевый продукт. Наверное, России стоит задуматься о таком стимулировании российского производителя. 
 
Василий Сивцев: В общем, более 50 процентов. Для того чтобы переломить ситуацию, нужно вести активную деятельность по информированию населения, с продвижением идеи о том, что качественное оборудование российского производства не может стоить дешевле нефабричных китайских аналогов. 
 
– Планируете ли вы представить какие‑либо новые революционные решения по светодиодным светильникам в ближайшей перспективе? 
 
Евгений Колобов: Любой продукт не остается в каком‑то застрявшем состоянии, всегда меняются параметры. Например, для линейки ЖКХ мы планировали выпуск новых светильников как придомового освещения, и это будет достаточно интересным на ближайшие годы, потому что в нашей стране очень много частных домохозяйств и все они нуждаются в качественном освещении придомовых территорий. Также мы будем развивать существующие линейки L1, используя все многообразие этих светильников. На мой взгляд, ЖКХ-светильники будут развиваться в сторону снижения габаритов, алюминиевые корпуса будут заменяться теплоотводящими пластиками, производство которых более простое, чем алюминиевое литье. В итоге мы увидим в будущем маленькие незаметные светильники, которые не привлекают внимания, не диссонируют с дизайном помещения, но при этом дают много хорошего, качественного света без нагрузки на зрение. 
 
Василий Сивцев: Мы планируем выпуск светильника ЖКХ с аварийным блоком питания, низковольтных светильников с оптико-микроволновым датчиком, а также расширение ассортимента по мощностям, размерам и формам. Несмотря на то что «колесо», можно сказать, изобретено, это касается удобных в использовании конструкций, антивандальных материалов, нам есть над чем работать. Многие производители делают акцент на внешний вид предлагаемой продукции, но в сфере ЖКХ эксплуатационные характеристики куда более важны, чем эстетика. Поэтому мы работаем над качественным наполнением светильников и улучшением их технических параметров. 
 
– Есть ли у вас планы выйти на европейский рынок и рынки других стран мира? 
 
Василий Сивцев: Мы начали работать на европейском рынке и рынках Ближнего Востока, там эти технологии находятся в приоритете. В основном предлагаем светильники с датчиками движения, например такие популярны в Германии. Пока мы на зарубежные рынки выводим светильники офисного и промышленного применения, следом за ними пойдет ЖКХ-освещение. 
 
Виктор Милюк: Мы активно выходим на европейский рынок и уверены, что наши продукты будут там востребованы. В контексте этой задачи недавно наша компания открыла офис в Германии. В ближайшее время заработает шоу-рум и логистический центр. Конечно, какие‑то продукты нужно адаптировать для европейского рынка по причине разных стандартов, но наша продуктовая линейка для Европы значительна и охватывает все те сегменты, в которых мы имеем сильные позиции и в России. 
 
Европа – не единственное направление, куда мы направляем усилия. Мы работаем также над продвижением на Ближнем Востоке и Юго-Восточной Азии. В частности, в Индии и Китае открыты наши офисы и ведется строительство завода в Индии. Везде есть свои трудности, но, по большому счету, принципы работы на светотехнических рынках различных регионов схожи. 
 
Василий Сивцев: Да, активно этим занимаемся. ЖКХ светильники на экспортных рынках одна из популярных товарных категорий. Особое внимание клиенты уделяют новой модели со встроенным оптико-микроволновым датчиком движения. Продвижение светильников не всегда удается легко, тем не менее на данный момент в нескольких странах ближнего зарубежья у нас запущены пилотные проекты, в том числе совместно с ПРОООН ГЭФ на территории Республики Казахстан. 
 
– Каковы, на ваш взгляд, перспективы российского рынка светодиодных светильников, в частности по сегменту ЖКХ. Можно ли ожидать, что они начнут вытеснять светильники с энергосберегающими лампами в ближайшие один-два года? 
 
Евгений Колобов: Перспективы весьма большие. И вытеснение начнется, потому что разработаны нормы, которые в ближайшие годы запретят оборот энергосберегающих ламп для госзакупок, последуют закупки в других секторах. Государство продвигает свою политику. И в 2016 году, возможно, запретят компактные люминесцентные лампы, и тогда единственной альтернативой станут светодиодные светильники, к тому времени они значительно подешевеют. Когда основные ресурсы светодиодного освещения будут исчерпаны, достигнута 10‑кратная экономия, многие начнут задумываться о том, чтобы сделать умный свет в наружном освещении. Внутри эти системы управления освещением уже присутствуют, но они будут автономны на каждом светильнике, и единой системы управления домом не будет. 
 
Василий Сивцев: На фоне стагнации российской экономики не просто найти настолько перспективную сферу, к тому же с прогнозируемым постоянным ростом до 2020 года, тем более что государственная политика РФ способствует продвижению светодиодных технологий в сфере ЖКХ. 
 
Рынок светодиодной техники за сравнительно короткий срок значительно прибавил в весе. Расширяются сферы применения LED-технологий, растет количество производителей и, как результат, конкуренция. 
 
На волне популярности светодиодов аналитики отмечают ежегодное снижение их стоимости в среднем на 20 процентов, при этом значения светового потока возрастают на 35 процентов. Другими словами, каждые 1,5‑2 года общая эффективность LED удваивается, а стоимость снижается. 
 
Такая тенденция дает реальные основания предполагать, что эффективные светодиоды начнут вытеснять КЛЛ и люминесцентные светильники. Более того, процесс уже пошел. 
 
Безусловно, интеллектуальные системы управления освещением способны внести существенный вклад в энергосбережение и еще больше снизить эксплуатационные расходы. Используя подобные системы совместно со светодиодными светильниками, можно экономить до 70‑80 процентов электроэнергии по сравнению с традиционными методами. 
 
При этом контроль присутствия обеспечит экономию порядка 40 процентов, а контроль освещенности, совместно с диммируемыми светильниками, – около 50 процентов. Использование всех этих компонентов в совокупности как раз и позволяет снизить расходы на свет до 70‑80 процентов. Это весомый аргумент в пользу внедрения системы управления освещением. 
 

Источник: "Энергетика и промышленность России", № 15-16 (251-252) август 2014 года, № 17 (253) сентябрь 2014 года. Автор: Ирина Кривошапка

Последние добавленные новости

Современные склады создают уникальные проблемы для дизайнеров и инженеров систем освещения.

...
12-10-2017

Необходимость перехода на светодиодное освещение уже не вызывает сомнений почти ни у кого. 

...
22-05-2017

Никаких световых коробов и перестроенных балконов. Главархитектура определилась, как должны выгляде...

12-05-2017

Имеют ли многоуровневые потолки право на жизнь в современных интерьерах, или стоит забыть их как пережиток ...

08-05-2017

В преддверии летнего сезона 2017 компания OSRAM представляет необычные решения для тюнинга – новую серию про...

08-05-2017

Если чудо произошло, и решение украсить подвесной потолок точечными светильниками принято, необходимо зна...

19-04-2017

У вас есть сад, в котором вы хотели бы проводить летние ночи? Это очень романтично и требует соответствующег...

12-04-2017

Энергосберегающий дом – это не идеализированное представление дома будущего, а сегодняшняя реальность, ...

12-04-2017

Светодиодные лампы - лучший прибор для домашнего освещения

...
10-04-2017

Создание правильной схемы освещения помещения – это сложнейшая задача, при решении которой важно уче...

10-04-2017

Светодиодные LED-ленты: конструкция, функции, сферы применения

...
07-04-2017

Российский производитель светодиодных светильников ООО «ТД «ФЕРЕКС» запустил в серийное производ...

07-04-2017

По данным международных медицинских организаций сотни миллионов людей во всём мире страдают от хроническо...

06-04-2017

Более четырехсот участников из России, Германии, Финляндии, Белоруссии, Китая, Казахстана и Киргизии обсуди...

06-04-2017

В Москве вручили награды лауреатам Премии «Мастер Света».

...
30-03-2017

Деревянный дизайнерский светильник «GORGEOUS HENG BALANCE» с уникальным магнитным механизмом выключателя.

...
29-03-2017
Яндекс.Метрика